微商产品:如何开发让女人喜欢的产品

淘宝线下实体店帮中国人普及了小本创业，微信在2015年彻底将中国带进“全民皆商”的新纪元，SO！那么问题来了，微商产品该如何开发呢？淘宝微商消费中70%的客户是女性客户，几乎所有人都在做女性产品，如护肤品/女装/女鞋/美容/减肥/零食等，微商该如何开发出让女人喜欢的产品呢？

大家都知道，商业是充满理性、数据与逻辑的，但女人是感性、不讲道理、不需要数据、喜欢你没道理的。所以市场调查只能帮你肤浅的了解行业、竞争对手与销售渠道，也只能让你了解女人的表面。例如，阿依莲的衣服以粉色系为主，逻辑推理它的核心消费群体应该是小女孩，但事实上并非如此，它的核心消费人群其实是35岁以上的少妇或阿姨！为什么呢？因为女人喜欢装嫩。基于此，在做某女包项目时，将这个品牌定位为“少女包”，因为你围绕这个定位去开发产品，消费群体是可以有效外延的。

比如她心里明明就喜欢你，但嘴上却骂你讨厌。而且数据显示，女人买回来的东西60%是基本没用过或不需要的。问她们需要什么，喜欢什么，不如问她们讨厌什么，讨厌的对立面就是她们想要的，而且她们越炫耀什么，内心就越缺少什么，那才是她们的真实需求。你也可以去调研她们对竞品不满或挑剔的地方，她们抱怨与挑剔的地方也是她们越在意的地方，也最有可能打动她们并成交。做女性消费品调研，你要做的是观察现象，总结规律，最终运用到项目规划中。“秘密跟踪她们购物，偷听女人聊天”比问卷调研更容易挖掘出女人痛点。

以前做营销就经常跟踪女人买东西，因为闺蜜之间是无话不谈的，但当你一本正经的调研，她们出于各种顾虑就很难告诉真实想法。比如说以前以前所在公司服务韩后，并问她们需要什么护肤品时，她们只能机械的告诉你，需要美白、补水、保湿、抗衰……这不是废话吗？这就跟你问女人喜欢什么样的男人一样，她们会告诉你，要高的，帅的，富的，浪漫的，结果坑爹的是她找了一个矮穷矬的男人，十大酷刑逼问她为什么，结果来一句：“有他在很有安全感。”女人就是这样，一旦爱上了，之前的标准都不是标准，她会因为爱你而给你找出些乱七八糟的理由借口。

而当你躲到幕后，让她们自由交谈，她们会叽叽喳喳的说晚上用护肤品效果最好，然后再去调研发现市面上虽然各大牌都有夜间护肤的产品，但没有一个专业做夜间护肤的品牌。这就是偷听她们聊天获得的极具商业价值的需求。很多项目是不允许你面对面调研的，比如说你要做卫生巾项目，你怎么调研？你只能在不被她们发现的情况下，屁颠屁颠的跟着她们逛超市。如果你没做过调研，没钱请调研公司，也没干过营销，完全不懂这套，珠海网讯互联建议你从身边亲朋好友开始了解和探索。因为你身边的人也是消费者，而且她们更容易说实话。如果你想开发新品，可以按上面说的试试，希望对你们有所帮助。

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